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郑同志走后，日子似乎又回到了原来的轨道。试验间里，优化和改进的试验继续。有了郑同志的点拨，林知晚和蓝如意她们在处理细节上更加注意，记录也试图向更“定量”的方向靠拢，虽然工具所限，进展缓慢。
但心里那点感觉不一样了。像是摸黑走路的人，突然被远处的灯光晃了一下，虽然灯光还很远，但至少知道了方向没错，走起来，脚下也更稳当了些。
王同志在腊月二十八那天，又来了。这次是赶着骡车来的，车上除了拉走新一批炮捻，还指来了上回试用“丙三”膏的反馈。
“成了！真成了！”王同志一见到林知晚，就咧嘴笑开了花，“那几家用了改进膏子的，都说好！味儿正了，不出水了，洗东西就是滑溜省劲！有好几家都问我，啥时候能正经买到！”
他搓着手，眼睛发亮：“林同志，李同志，这回我可是带着诚意来的。这‘艾草洗膏’，你们现在能匀出多少？价钱好商量！我先少拿点，在咱们那片试试水，要是卖得好，往后咱们长期合作！”
终于等来了这句话。林知晚心里松了口气，但没被喜悦冲昏头。
“王同志，您能认可，我们高兴。”她语气平稳，“不过，这膏子我们也是头一回正儿八经做，虽然改了几遍，但毕竟跟炮捻不一样，是往身上手上用的东西，我们得格外仔细。现在作坊里人手就这些，炮捻的订单不能耽误，这新膏子产量一时半会儿上不去。而且，我们还想等……”她顿了顿，没说等研究所的分析报告，“还想再观察观察稳定性。所以，眼下能匀给您的，量实在不多。”
“不多是多少？”王同志急问。
林知晚和蓝如意估算了一下目前手头稳定留样的“丙三”膏，又考虑了后续试验的用量，报了个很小的数字。
王同志一听，有点失望，这量比他想的少多了，也就够铺开十来家试用。但他也明白林知晚的顾虑，东西新，小心点没错。
“行！就先这些！”他咬咬牙，“价钱，按我之前说的，比炮捻翻个跟头，你们看行不？”
这个价钱，比林知晚预估的还要好些。她没立刻答应，看向李三平。李三平飞快地心里算了笔账，除去原料和工本，利润相当可观，而且不占炮捻的人手，算是额外进项。他用力点头。
“那就按王同志说的价。”林知晚拍板，“不过咱们丑话说前头，这是第一批，量少，我们保质量，但也请您跟用的人说清楚，这是新东西，用的过程中有啥觉得不对的，一定及时告诉您，您再转告我们。咱们买卖不成，信誉在。”
“爽快！就喜欢跟你们这样实在人打交道！”王同志眉开眼笑，当下付了定金，约定三天后来取货。
送走王同志，作坊里一片欢腾。炮捻订单稳，新膏子又见了现钱，这个年，大家心里都更踏实了。
林知晚却没闲着。第一批“丙三”膏要交付，意味着从“试验品”向“商品”迈出了微小但关键的一步。哪怕量再小，也得有规矩。
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