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将两人让进那间兼作办公室和会客的小屋，水桃姐早已机灵地倒上了两碗白开水。孙主任也不嫌弃，端起碗喝了一口，目光便开始打量这间屋子，以及透过窗户能看到的部分作坊景象。
“林同志，你们这个‘艾草洗膏’，我仔细看了，也找人试了。”孙主任放下碗，开门见山，“东西实在，效果不错，比市面上一些同类货不差，甚至有些地方还好点，关键是你们这用料实在，价格也有优势。我们供销社，现在也在响应号召，丰富商品种类，特别是这种群众需要、质量过硬的日用消费品。不知道，你们工坊，有没有兴趣，跟我们供销社建立个供货关系？”
尽管有预感，但当这话真的从孙主任嘴里说出来时，林知晚还是感到一阵强烈的眩晕。供销社！主动提出供货！这意味着产品获得了“官方”渠道的初步认可，意味着稳定的销路和更广阔的市场，也意味着……更严格的要求和更大的责任。
李三平已经激动得说不出话，只一个劲点头。
林知晚深吸一口气，强迫自己冷静思考。机会巨大，但陷阱也可能暗藏。
“孙主任，您能看得上我们这点小东西，是我们的荣幸。”她斟酌着词句，“跟供销社合作，我们当然愿意。只是……我们工坊规模小，人手有限，目前这‘艾草洗膏’的产量，一个月最多也就一百多瓶，还得保证炮捻的生产。而且，我们的生产工艺，全靠手工，比较慢，怕供应不上供销社的需求。”
她先把困难摆出来，既是实情，也是试探。
孙主任听了，不但没皱眉，反而笑了笑：“产量可以慢慢提，工艺也可以慢慢改进。关键是东西要好，要稳。我们也不一下子要太多，先试着在咱们县几个大的供销点铺一点，看看市场反应。如果卖得好，咱们再商量扩大。至于手工……现在很多好东西，不也都是手工出来的么？精细！”
他顿了顿，看着林知晚：“不过，既然是跟供销社合作，有些规矩得先说清楚。第一，质量必须稳定，每批货都得跟样品一样，不能这瓶好那瓶差。第二，包装得统一，像你们现在这样贴个手写标签还行，但最好能弄个像样的商标贴纸。第三，价格，我们按统购价收，肯定比你们零卖低，但走量大，也省了你们自己零卖的麻烦。第四，得有基本的账目和手续。这些，你们能做到吗？”
条件清晰，要求明确，但也合情合理。统购价低一些，但在预料之中。关键是稳定的销路和“供销社”这块金字招牌带来的信誉提升。
林知晚与李三平交换了一个眼神。李三平重重点头，眼中是毫无保留的支持和激动。
“孙主任，您说的这些，我们能做到。”林知晚挺直脊背，声音清晰而坚定，“质量我们一定死守。包装和账目，我们尽快弄好。只是这产量……初期可能只能每月供应一百五十瓶左右，您看……”
“一百五十瓶，可以。”孙主任很爽快，“先试三个月。这是合同草稿，你们看看，没问题的话，咱们今天就定下，我回去就安排。”
他从小刘手里接过公文包，拿出几份复写纸印的合同草案。条款并不复杂，明确了产品名称、规格、质量要求、统购价、交货时间、付款方式等。
林知晚仔细看了一遍，又递给识字的蓝如意看。蓝如意也看得很仔细，对她点点头，表示没什么陷阱。
“孙主任，合同没问题。”林知晚说，“我们签。”
当下，双方在合同上签字盖章。孙主任收起一份，留下一份给工坊，又预付了第一个月的部分货款作为定金。
“林同志，李同志，希望咱们合作愉快。”孙主任再次握手，笑容真诚了些，“好好干，你们这个路子，走得对。”
送走孙主任和王同志，作坊院子里寂静了片刻，随即爆发出震天的欢呼声。女人们扔下手里的活计，围了上来，七嘴八舌，脸上洋溢着巨大的喜悦和自豪。
“供销社！咱们的东西进供销社了！”
“天爷！这可是祖坟冒青烟的大好事！”
“知晚，你太厉害了！”
李三平老泪纵横，抓着林知晚的胳膊，手抖得厉害：“知晚……知晚……咱们……咱们真行了！”
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