第192章 小试牛刀(1 / 2)

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院子里渐渐安静下来。

陆明瑾坐在石凳上,看着那四个木盒,忽然说:“嫂嫂,赵兄,我陆明瑾何德何能,能遇上你们。”

林若若笑了:“别说这些。往后日子还长着呢。”

赵长风点点头:“若若说得对。往后有事,一起扛。”

陆明瑾没再说什么,只重重点了点头。

月光下,三个人的影子拉得老长,交叠在一起,分不清谁是谁。

月光渐渐西斜,山风带着凉意,林若若起身去屋里拿了一件薄披肩出来,披在身上。

她重新坐下,看着那四个木盒,忽然开口:“明瑾,你方才说要去找铺子,我倒有个想法。”

陆明瑾转过头来:“嫂嫂请说。”

林若若沉吟了一下:“咱这酒,不能跟镇上那些浊酒一个卖法。那些酒一碗几个铜板,咱要是也那么卖,累死也挣不了几个钱。”

赵长风点点头:“若若说的是。我在军中见过那些商人,真正挣钱的,都是卖给别人卖不了的东西。”

“对。”林若若眼睛亮亮的,“咱这酒,满天下独一份,凭什么叫它跟那些浊酒一个价?”

陆明瑾若有所思:“嫂嫂的意思是……卖贵些?”

“不止是贵。”林若若伸出一根手指,“是让买酒的人觉得,喝咱的酒,是件体面事。达官贵人,不缺银子,缺的是能拿得出手的东西。逢年过节送礼,给长辈祝寿,给上司拍马屁,送什么?送金子银子太俗,送字画古玩太贵,送咱这酒——又新奇,又体面,还花不了多少银子。”

她顿了顿,指着那四个木盒:“你想想,把这木盒抱在怀里,缎子似的酒倒在白玉杯里,透亮得能照见人影,一口下去,那个滋味——谁收了这样的礼,能不记着送的人?”

陆明瑾听得入神,不由点头。

“所以咱这酒,要走高门大户的路子。”林若若说,“先让有头有脸的人喝上,让他们帮着说话。等他们喝顺了嘴,想喝第二坛的时候——那价钱,可就由咱们说了算了。”

赵长风插话:“那第一波,怎么送到那些人嘴边?”

林若若笑了,看向赵长风:“这就要劳烦你了。”

“我?”赵长风一愣。

“你不是认识王捕头吗?”林若若说,“他在县衙当差,人头熟,说话也有分量。咱先送几坛给他,让他尝尝。他要是觉得好,自然会跟同僚们提起。同僚们再跟各自的东家提起。一来二去,这名气就传开了。”

赵长风想了想,点头:“王朗大哥这人讲义气,待咱们也极好。送他几坛,他肯定领情。”

“不止送他。”林若若接着说,“让他帮忙,给县令大人送两坛,再跟县令大人说,县里的举子们聚会,咱们也提供两瓶山河醉。这些人,都是能说话的人。但要记住,物以稀为贵。最多两瓶,多了没有。”

陆明瑾眼睛一亮:“嫂嫂这主意好!县令大人要是说一句‘此酒甚佳’,那全县的有钱人还不抢着买?”

“就是这个理。”林若若笑道,“所以头一批酒,不卖,只送。送对了人,比卖一百坛都管用。”

她想了想,又道:“不过,送人的酒,得有送人的样子。咱这木盒虽然好,可还不够好。”

赵长风问:“怎么个够好法?”

林若若眨眨眼:“我自有办法。”

三日后。

林若若从镇上回来,背着一个包袱,神神秘秘地进了自己屋。

赵长风跟进去,看见她从包袱里取出几个奇形怪状的东西——透明的,在阳光下折射出七彩的光,圆肚子长脖子,顶上还有一个木塞子。

“这是……”赵长风瞪大了眼。

“酒瓶。”林若若笑眯眯的,“琉璃的。”

其实是她在空间里,从那个叫“某宝”那里里买的。高白料玻璃酒瓶,半斤装,带木塞,造型古朴,放在这个时代,跟琉璃一模一样。

赵长风小心翼翼地拿起一个,对着光看,里头清清楚楚映出他的手指。他倒吸一口凉气:“这……这得值多少银子?”

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