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 「让她们拍视频。」
「拍什么视频？」
王华清问。
「拍验机的全过程。」
顾屿说，
「一台二手iPhone到了你的验机点，她拿起来，开始一步一步检测。屏幕测灰阶，电池读数据，摄像头拍色卡，外壳检划痕。每一步都拍清楚，每一步都专业到位。最后给出一个综合评分，告诉观众这台手机值多少钱。」
他顿了一下。
「发到回音上去。」
王华清的眼睛亮了。
但亮了一秒之后又暗下去。
「回音？短视频？」
他犹豫了，
「可是……我们是做交易的，发视频有什么用？」
顾屿笑了一下。
「你想想，一个长得好看的女生，穿着你们平台统一的工装，戴着防静电手套，安安静静地用专业手法拆手机丶测数据。背景是乾乾净净的操作台，灯光打得亮堂堂的。整个画面又专业又赏心悦目。」
他看着王华清。
「这条视频发出去，用户看到的是什么？」
王华清张了张嘴。
「是专业感。」
顾屿替他说了。
「是'这个平台的人真的懂手机'的信任感。是'把手机交给她们我放心'的安全感。」
顾屿靠回椅背，两手枕在脑后。
「你那套标准化验机流程，写在后台文档里，用户永远看不见。但你把它拍成视频，让一个赏心悦目的验机师亲手演示出来，用户就看见了。」
风从国槐的枝丫间穿过来，带着四月初春天特有的青涩草木气。
王华清没说话。
他的手指无意识地敲着椅子扶手，眼神聚焦在某个看不见的点上。
顾屿知道他在飞速运转。
这个人的商业嗅觉不差。
他缺的不是脑子，是信息差。
他没见过前世转转搞出来的「验机女团」是怎么把一个冰冷的二手交易平台，硬生生包装成年轻人追捧的潮流品牌的。
那几个穿着统一白色Polo衫丶戴着手套拆手机的漂亮姑娘，在短视频平台上的粉丝加起来破千万。
她们本身就是最好的广告，每一条验机视频都是一次免费的品牌曝光，每一次专业的拆解都在替平台背书。
用户不会为一个冷冰冰的检测报告买单。
但用户会为一张好看的脸加上一双专业的手买单。
王华清抬起头看着顾屿，眼神里的犹豫已经消散了大半。
「验机师自媒体化。」
他喃喃地把这个概念重复了一遍，
「让验机本身变成内容，让内容替品牌说话。」
「对。」
顾屿点了一下头，
「你现在验机点才两个，验机师才几个人。但你想想，如果这些验机师在回音上有了自己的粉丝，有了辨识度，她们本身就是你最大的获客渠道。用户看了视频觉得专业，直接点进你的平台下单。免费的流量，精准的用户，还顺带把品牌立起来了。」
他说完这句话，视线不经意地扫过苏念。
苏念的铅笔不知道什么时候又动了起来。
笔记本上新添了几行小字，顾屿只瞥到「自媒体」「内容即品牌」几个词。
在「验机师」三个字下面，她还多划了一道横线，笔触重得像是要把纸划穿。
这姑娘又在往自己的汉服生意上套了。
顾屿心里泛起笑意。
然后他把视线收回来，落在王华清身上。
王华清已经在手机备忘录里飞快地打字了，嘴里还在念念有词地理思路。
顾屿没再往下说。
他靠着椅背，看着四月的阳光透过国槐稀疏的嫩叶，在地面上洒下一片细碎的光斑。
脑子里想的是另一件事。
王华清这个平台能不能成，说实话，他不太关心。
以这个人的脑子和执行力，大概率能跑出来一个不错的规模，但离前世转转那种体量还差十万八千里。
可他在意的从来不是王华清能赚多少钱。
他在意的是，这种二手3C交易平台一旦做起来，会把大量的存量智慧型手机盘活。
原本淘汰下来吃灰的旧手机，通过二手平台流转到新用户手里。
刚毕业的大学生丶小镇青年丶三四线城市的中学生，这些人买不起新款旗舰，但买得起一台验过的二手机。
而每一台被激活的智慧型手机背后，就是一个新增的移动网际网路用户。
这些用户会装回音，会用引力，会刷今日热点，会在极光看直播，会用脉搏支付扫码买东西。
他们是顾屿整个生态最底层丶最庞大的养料。
所以王华清做不做得大不重要。
重要的是，有人在做这件事。
而且，最好多几个人做。
PS：感谢【悠蹲蹲】送出的【礼物之王】加更2/6。
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