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「研发？」李凯愣了愣，嘴里还嚼着半口鱼香茄子。
顾屿没急着往下说，端起番茄蛋花汤喝了一口。
食堂里空调开得足，他们这张桌子靠窗，外面能看到远处电池厂的吊车还在转。
「你刚才说的那些我都能理解。」李凯咽下饭菜，掰着手指头数，
「品控要钱，售后要钱，高薪留人要钱，这些加一块，利润薄了确实撑不住。但这跟研发有什么关系？」
「关系大了。」
顾屿放下汤碗，往椅背上一靠。
「你想想，蜂鸟S1为什么能卖到这个价？是因为它比雅迪爱玛多装了两块铁皮吗？」
「不是。」李凯摇头，「是智能化。NFC解锁丶APP互联丶OTA升级丶FOC矢量控制，这些东西传统电动车没有。」
「对。那这些东西从哪来？」
李凯张了张嘴，反应过来了。
「研发出来的。」
「研发要不要钱？」
「要。」
「要多少？」
李凯没答上来。他是学机械的，对产品研发的投入有基本概念，但具体到这种跨电子丶软体丶通信的智能化产品，心里没数。
张雅在旁边淡淡开口：
「蜂鸟S1从立项到量产，研发总投入超过两个亿。」
李凯筷子差点掉了。
「两个亿？」
「FOC控制器的算法调校，BMS电池管理系统的开发，星闪模组的适配，APP的前后端，OTA升级伺服器的搭建，还有各种测试验证。」张雅的语气平得跟念菜单似的，「每一项拆出来都是大几百万到上千万的投入。」
顾屿看了看李凯的表情，嘴角微微一动。
「你现在知道为什么价格必须高了吧？」
「因为要把研发成本赚回来？」
「不。」顾屿摇头，「赚回来只是第一步。更关键的是，这一代产品的利润，得养得起下一代产品的研发。」
李凯的表情从困惑变成了若有所思。
「蜂鸟S1只是起点。」顾屿竖起一根手指，
「S2要做无感蓝牙解锁，S3可能要上动能回收和智能辅助系统，再往后还有四轮车。每一代产品的技术叠代，都需要提前两到三年开始投入研发。这笔钱从哪来？」
他拿筷子点了点桌面。
「只能从当下产品的利润里来。如果蜂鸟S1跟雅迪打价格战，卖两千块钱一辆，每台赚两三百，我拿什么养研发团队？拿什么买设备做测试？拿什么付工程师的工资？」
「靠融资？」李凯试探着说。
「融资是别人的钱。花别人的钱搞研发，投资人今天给你五个亿，明天就要你拿出十个亿的回报。你的研发节奏就不是你说了算的，是资本说了算。今天让你砍掉基础研究去冲销量，明天让你放弃长线项目去做能立刻变现的东西。」
顾屿的语速不快，但每句话都砸得很实。
「只有用自己的利润养自己的研发，你才有底气说，这个方向我要探索三年，这个技术我要烧五年。时间表你自己定，不用看任何人的脸色。」
李凯彻底不说话了。他闷头扒了几口饭，脑子里消化着刚才听到的所有信息。
过了一会儿，他抬起头，神色有点犹豫。
「但是有个问题。」李凯咂了咂嘴，还是把心里的疑惑倒了出来，「你这蜂鸟S1，智能化确实牛，但价格卖到将近六千。跟市面上那些三两千块钱就能买到超大电池丶超强电机的普通牌子比起来，性价比实在是不高啊。老百姓买东西不都图个性价比吗？」
顾屿夹了块腊肉放嘴里，慢慢嚼了两下。
「性价比？」顾屿轻笑了一声，「我再给你抛一个更狠的观点，你可能听不太舒服。」
「你说。」
「想做高端，就必须高价低配。」
李凯的筷子悬在半空，整个人愣住了。
「什么意思？高价低配？这不是坑人吗？」
「你觉得是坑人，那你帮我解释一个现象。」顾屿抬了下下巴，指了指他放在桌上的手机，
「你那台iPhone5，国行最低配16G版本，上市价五千多块。同样的价钱，你去买安卓旗舰，能买到什么配置？」
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