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深城南山区。科技园边缘的一处破旧物流园。
这是闪电快送的总部。
晚上十一点，外面停着几十辆旧电动车。屋里飘着劣质菸草味和老坛酸菜面的味道。
罗振坐在掉皮的转椅上，盯着满江红的后台数据，猛搓了一把脸。
副总高建军推门进来，手里端着半盒没吃完的泡面。
他用塑料叉子暴躁地搅和着面汤。
「老罗，没法干了。速达鲜那帮孙子今天在南油那边又加了补贴！」高建军骂骂咧咧。
「单笔倒贴六块钱，他们这是真打算把底裤都当了啊。」
罗振没吭声，拿起桌上的烟盒，倒了半天是个空的。
高建军从兜里掏出半包红塔山扔过去。
「这几天咱们已经跑了十六个骑手了，全是熟练工。」高建军叹气，
「再这么被他们用钞能力按在地上摩擦，咱们熬不过月底。」
罗振点上烟，抽了一口。
为了完成拾光投资那个单点盈利的考核，他们这几个月过得像苦行僧。
排班算到分钟，路线抠到米。
结果就是被人家无脑烧钱打得毫无还手之力。
这时候，罗振放在桌上的手机突然震动了一下。屏幕亮了。
是一条银行的入帐简讯。
罗振随便瞥了一眼。
他刚想弹菸灰，目光被屏幕上的那一长串零吸引。
他把夹着烟的手拿开，用力揉了揉眼睛，把手机凑到眼前。
个，十，百，千，万，十万，百万，千万。
两千万。
整整两千万元人民币！
「老高。」罗振的声音有点发飘。
高建军正用塑料叉子挑着最后一口面条，头也没抬：「干嘛？」
「别吃你那破面了。」罗振把手机翻过去，屏幕直接怼到高建军脸前，「看看这个。」
高建军眯着眼扫过去。
下一秒，「噗」的一声，嘴里那口面条差点喷出来。
「卧槽！」他猛地跳起来，塑料凳子「哐当」砸在地上。
「两千万？！」高建军眼珠子都快瞪出来了。
罗振把手机拿回来，狠狠吸完最后一口烟，把菸头直接摁灭在菸灰缸里。
「拾光投资的钱。第一期。」罗振挺直了腰板。
高建军连嘴角的汤汁都没擦，结巴道：
「他们丶他们不是要看咱们单点盈利吗？怎么突然打钱了？」
「规矩改了。」罗振拍了拍衣服上的菸灰。
他脑子里闪过昨天视频会议里，拾光投资那位年轻女总裁传达的战略。
罗振走到办公室中间的那块大白板前。
这块白板上密密麻麻写满了各种节约成本的抠门排班公式。
他拿起黑板擦，把那些公式抹得乾乾净净。
然后拿起油性笔，重重地在白板上画了三个大圈。
南山，福田，罗湖。
「去通知运营丶技术丶仓配主管，十分钟后开会。不到的明天不用来了！」
深夜十一点半，简陋的会议室里挤满了人。
底下的人大眼瞪小眼，还不知道大半夜开什么会。
罗振站在最前面，精神状态跟半个小时前判若两人。
「告诉大家一个好消息。刚才，咱们帐上到了两千万。」
底下炸开了锅。
运营主管小刘兴奋得直搓手：「罗总，终于有子弹了？咱们明天就打补贴战！搞首单免费！弄死速达鲜那帮龟孙子！」
「弄死他们是真的，但首单免费这招，太低级了。」罗振看了他一眼。
小刘愣住了。
罗振把油性笔敲在桌子上，气势十足：
「昨天北京那边的投资人给我上了一课。我今天现学现卖，给你们讲讲什么叫格局打开！」
他指着白板上的三个圈。
「这两千万，不是让咱们在全城撒币发红包的。我们要沿着现有的配送半径，一步一步往福田和罗湖推。」
「不打全城覆盖，只打网点密度！」
高建军急了：「那补贴怎么打？不搞首单免费，拿什么抢用户？」
「阶梯券。」罗振吐出三个字。
底下安静了一瞬。
「什么是阶梯券？」
罗振双手撑着桌子解释：「今天用户在咱们这买菜，我们贴五块。但他只能在这三天内用。如果他明天还来，我们再贴八块！」
「如果他不来了，对不起，券直接作废。」
罗振语气笃定：「这叫培养复购习惯。咱们不养专门薅羊毛的白嫖党，只抓高频家庭用户和稳定商户。」
会议室里安静了几秒。
小刘听懂了，这招太高明了！速达鲜每天发首单免费，引来的全是下完一单就卸载的羊毛党。
而闪电快送这边，直接用连环套把真正买菜的人牢牢拴死。
「罗总，这套玩法太牛了。你想出来的？」高建军竖起大拇指。
罗振苦笑了一声。
「我哪有这脑子。这是拾光投资那位大老板定的调子。」
他拍了拍手，把大家的注意力拉回来。
「好了，分活儿！这笔钱分三期。想要拿到后面的钱，大家都得把命拼上！」
「老高，带人事去招骑手。福利待遇直接比照速达鲜，不对，比他们高两成。一定要把熟练工全挖过来！」
高建军猛点头。
「小刘，带人去福田和罗湖看仓库场地。记住，贴着咱们现有的网点建，不要跳跃式布点，必须保证配送时效！」
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