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饭局吃到下半场，包厢里的气氛更加熟络。
桌上的几道主菜已经撤了下去，换上了精致的广式茶点和几壶解腻的普洱。
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大佬们各自端着茶杯，三两成群地拉着闲聊。
徐直军正和李一男凑在一起，低声探讨着下一代晶片架构的算力瓶颈。
宋河则和国家电网的代表聊起了西南地区储能基地的政策走向。
顾屿端着白瓷茶杯，拉开椅子，顺势坐在了王传福旁边的空位上。
「王总，今天台上的实测演示真是漂亮。」顾屿笑着给王传福的杯子里添了点热茶。
王传福侧过头，看了顾屿一眼，眼里带着几分警惕的笑。
「顾总，你这会儿凑过来，肯定不只是为了夸我几句那么简单吧。」
「这哪能呢，这不是想跟您随便聊聊嘛。」
王传福端起杯子抿了一口，指了指顾屿。
「我算是怕了你了。上次咱们俩在深圳大排档也是随便聊聊，结果聊着聊着，你就把回响全家桶牢牢钉进了比亚迪的车机ROM里，连底层的电池运行数据都被你打包抽走了。」
顾屿笑着摊了摊手，表情十分无辜：
「王总，那可是实打实的双赢。高德车机版现在算出来的真实可达续航误差不到百分之三，你们的车主体验可是实打实上去了。」
王传福摆了摆手，不想再在这个问题上纠缠。
「行了行了，你小子无事不登三宝殿。今天这局又憋着什么坏水？」
顾屿收起玩笑的神态，身体微微前倾，语气变得认真起来。
「我这次找你，是真有大生意要和比亚迪谈。一门为了星舟和比亚迪都有好处的大生意。」
王传福看着顾屿严肃的表情，也端正了坐姿。
「什么大生意？你手里还有什么底牌？」
顾屿压低了声音。
「王总，咱们俩一起卖保险怎么样？」
王传福愣了一下，端着茶杯的手停在半空。
他仔细看了看顾屿，确认对方没喝多，毕竟顾屿杯子里装的只是普洱茶。
「顾总，你没开玩笑吧？」
「绝对认真。」
王传福觉得有些荒谬，忍不住笑了起来。
「我就是一个造车卖车的，你一个搞网际网路做软体生态的。咱们俩凑在一起去卖保险？」
「这跨界是不是跨得太离谱了点？」
顾屿并没有在意王传福的调侃，他端起茶杯喝了一口。
「王总，咱们都是一个阵营的。未来咱们都会死磕新能源这个赛道，对吧。」
王传福点了点头，这当然是战略方向。
顾屿放下茶杯，手指在桌面上轻轻敲击了两下。
「既然在同一条船上，您就没算过一笔帐吗？」
「什么帐？」
「车主买咱们的新能源车，后期的隐形门槛到底有多高。」
顾屿看着王传福的眼睛，抛出了第一个问题。
「现在的保险公司，是怎么对待新能源用户的，您心里应该有数吧。」
王传福沉默了一下，眉头皱了起来。
作为车企老板，他每天都会看到售后部门汇总上来的用户反馈，自然知道保险这块的猫腻。
顾屿没等王传福开口，直接报出了一连串的数据。
「咱们先说保费的计算方式。」
「现在市面上的新能源车，老百姓拿到双重补贴后，实际掏钱也就五六万。但去上保险的时候，保险公司却一律按照十五万的补贴前指导价算保费。这就意味着，几万块的车，保费跟十几万的燃油车是一个价。」
「再拿你们自家的腾势300来说，实际售价二十六万，指导价却逼近三十七万。光车损险这一项，车主一年就得多交好几千块的冤枉钱。」
王传福叹了口气，这个情况他当然清楚。
「这帮搞金融的精于算计，他们说发票上写着指导价，出了全损他们得赔一辆新车，所以必须按原价收。」
顾屿冷笑了一声。
「好，就算第一年按原价收说得过去。那第二年呢？」
「燃油车去续保，保额会按照残值逐年递减百分之十。到了新能源车这里，保额纹丝不动。」
「有些车主第二年的保费不降反升，甚至比第一年还要贵。」
顾屿看着王传福。
「您知道保险公司给出的理由是什么吗？」
王传福靠在椅背上，语气里带着些无奈。
「他们说新能源车没有残值评估模型，不知道该怎么定折旧率，所以不敢降价。」
顾屿双手交叉放在桌面上，身体再次前倾。
「连折旧率都不敢定，他们凭什么收那么高的保费？但这还不是最致命的。」
他伸出三根手指，语气加重了几分。
「最离谱的是第三点。一辆新能源车，电池占了整车成本的四到五成。」
「可是现在的任何一家保险公司，都不对电池单独承保。」
「自燃，不赔。泡水，不赔。电池正常衰减，更是连理赔的门槛都摸不到。」
顾屿越说声音越冷。
「车主拿着十五万燃油车的保费，享受到的保障范围却连个二手车都不如。」
「综合算下来，同样价位的车，新能源车的保费比燃油车高出百分之二十到百分之六十。」
顾屿看着王传福的眼睛，直击要害。
「用户买新能源图什么？图电费便宜，图一公里只要几毛钱。」
「结果呢？辛辛苦苦开一年省下来的电费，年底交保险的时候，连本带利全给保险公司吐出去了。」
「王总，这不是技术问题，这是在吸咱们车企和车主的血！」
王传福的脸色已经变得十分凝重。
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