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（本章未完，请点击下一页继续阅读）第一百零九章商人(第2/2页)
刘通一进门就先给白寡妇奉上一个精美礼盒儿，因为他知道，白寡妇喜欢收礼。
虽然如今杨成家已经今非昔比了，但喜欢收礼的习惯是改不了的，跟有钱没钱关系不大。
可能有人觉得诧异，其实一类比就明白了。很多男人喜欢出轨，跟老婆漂不漂亮关系也不大。
白寡妇拿着礼盒儿喜滋滋地回自己屋里开盲盒儿去了，刘通这边兴奋地抓住杨成的胳膊。
“杨兄弟，发财了，发财了呀！这几天都是来我这里要进货诗扇的！
这东西平时根本就卖不出去，所以产量一直不大！差不多整个江南的货都在我手里了！
我按你定的价格，一两银子一把，那些进货的连价儿都没还，直接就给分了！”
杨成点点头：“这些扇子只是投石问路的，你要明白，这东西和糖霜不一样。
糖霜的秘方在我手里，别人一时半会儿做不出同等品质的来，可扇子是谁都能做的。
而且制糖行业高度集中，所以我们能和整个行业谈判，成为大明的糖霜总代。
可扇子这个行业，太分散了，也不可能有人授权咱们一个大明诗扇的总代。
现在别人都没反应过来，市场要货要的急，所以让你大赚了一笔。
可等大家反应过来，都开始做这种诗扇的时候，你的优势就荡然无存了。”
刘通张大了嘴，从赚了大钱的狂喜中冷静下来：“这么说，这就是一锤子买卖？”
杨成摇摇头：“我会为了一锤子买卖，费这么大的劲吗？
老刘，你说说看，同样一种商品，人们买这家的，或是买那家的，原因是什么？”
刘通想了想：“那肯定是价格不同呗，一个贵，一个贱，老百姓肯定愿意省钱啊！”
杨成点点头：“此其一也。还有呢？”
刘通毕竟是开过铺子的，生意上十分明白：“再就是质量不同啊，就像咱们的糖霜。
在你出手之前，大明也有糖霜啊！可你的糖霜一出来，之前的糖霜就只配叫白糖了！”
杨成点点头：“此其二也，还有吗？”
刘通挠挠头，想不出来了。杨成笑了笑，这就是小商人的思维惯性，如果是王德福，肯定能想到其三。
“其三，是招牌。为何白鹿山和王德福争宫廷供奉争得头破血流的？就是为了招牌。
即使是同样的糕点，只要有了宫廷供奉这块牌子，身价立刻就不一样了。
所以说，三流的商人卖价格，二流的商人卖质量，一流的商人卖招牌啊。”
刘通连连点头，忽然问道：“那……还有比卖招牌更高端的商人吗？”
杨成点头道：“当然有，顶流的商人卖创意。不过在大明，这一招是行不通的，没有产权保护。”
刘通听不懂啥叫产权保护，不过觉得自己忽然学到了很多东西，忍不住刨根问底儿。
“那，还有跟更高端的商人吗？”
杨成默然片刻：“再往高走，卖的就是人心，就是权力了，那些人，已经不能单纯地称为商人了。
他们翻手为云覆手为雨，视金钱如沙土，视权力如奴仆，视人命如草芥，视礼法如无物。
皇位废立，如同家常便饭；王朝更迭，如同盛宴中歇；
伏尸千里，如同杀牛宰羊；生灵涂炭，如同辞旧迎新。”
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