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第三十三章投资人的下午茶(第1/2页)
4月20日，谷雨，北京的柳絮达到了顶峰。
整座城市像被罩在一层白色的、毛茸茸的雾里。行人戴口罩，眯着眼，匆匆走过。307办公室的窗户整天关着，但柳絮还是能从缝隙钻进来，粘在屏幕上、键盘上、水杯沿上，细细的，白白的，像某种不肯消散的、固执的提醒。
李君宪盯着电脑屏幕上的银行余额：4371.5元。艺术集正式发售三天，卖出284本。游戏《悲慨》总销量512份。离一千的目标，都还差得远。MoMA的正式邀请函收到了，邮件里写得客气但清晰：参展确认，但所有费用自理。预估价目表附在后面：作品运输与保险8000美元，签证协助费2000美元，资料制作费3000美元，总计13000美元，约合人民币10万元。这还不算机票住宿。
10万。对他们来说，是天文数字。
“文创中国的投资对接，约的几点？”林薇问，她在调试“飘逸”的展览版本，声音有点哑。
“下午三点，国贸三期，和上次赵明远是同一家星巴克。”李君宪看了眼时间，一点半，“资料准备好了？”
“准备好了。”林薇递过来一个文件夹，里面是商业计划书、财务预测、用户数据、媒体报道合集，还有MoMA的邀请函打印件——她特意把这一页放在最上面，用彩色标签标出。“但数据……还是很难看。”
“难看也得看。”李君宪合上文件夹，站起来，“我去换件衣服。”
“穿那件衬衫，我帮你烫过了。”叶晚从角落里抬起头。她正在给MoMA的绣样展览写说明文字，中英文对照，写得很慢，每个字都斟酌。
李君宪换上那件唯一像样的白衬衫——领口有点磨，但洗得很干净。林薇帮他整理了衣领，叶晚递过来一个U盘：“里面是‘飘逸’最新版本的演示视频，高清的。还有叶晚妈妈绣花过程的剪辑，配了英文字幕。”
“好。”李君宪把U盘放进包里，和文件夹一起。
“加油。”林薇说。
“嗯。”
他推门出去。楼道里也有柳絮，在从窗户透进的光柱里慢慢旋转。电梯下行，他对着金属壁调整领带——其实没有领带，只是下意识动作。镜面映出的人，脸色有些苍白，眼下有乌青，但眼睛很亮，像烧着什么不肯熄灭的东西。
国贸三期，星巴克。下午的阳光透过落地窗，把店里的空气照成温暖的蜜色。空气里有咖啡香、香水味，和低声的交谈声。李君宪找到预约的位置——靠窗，能看见长安街。对方还没到。他点了杯美式，坐下，把文件夹放在桌上，U盘在旁边。
两点五十八分，一个男人走过来。三十多岁，穿着合身的深蓝西装，没打领带，手里拿着杯拿铁。他走到桌边，确认了一下位置，然后伸出手。
“李君宪？我是周文博，文创中国的投资经理。”笑容很职业，握手很有力。
“周总您好，请坐。”李君宪起身。
周文博坐下，把拿铁放在桌上，目光扫过文件夹，停在MoMA邀请函的那一页上。“MoMA，不错。但……”他翻开邀请函，看到费用预估，挑了挑眉，“费用不低。”
“是的。我们正在想办法。”李君宪说。
“先看看你们的项目。”周文博翻开商业计划书，翻得很快，在财务预测那页停下，“你们预测，到今年底，游戏总收入十五万，艺术集收入八万，总计二十三万。扣除成本，净利润……不到五万。五个人，一年，人均一万。这个回报率，对投资人来说，没有吸引力。”
“我们的核心价值不是短期回报。”李君宪说，“是文化品牌的长期积累。二十四诗品，如果做成了，是可以持续开发的文化IP。”
“IP需要商业化落地。”周文博合上计划书，身体前倾，“你们现在做的，太‘高’了。艺术展，MoMA，很美，但离钱太远。投资人要看到清晰的变现路径。比如，你们有没有考虑过，把‘飘逸’做成手机游戏？加入内购，卖皮肤，卖剑招，月流水可能几十万上百万。”
“那不是我们要做的。”李君宪说。
“那你们要做什么？”周文博看着他，“继续做这种……叫好不叫座的艺术品？然后靠基金会，靠零星的销售，勉强活着？李君宪，我理解你们的理想，但现实是，你们要活下去，要对团队负责。你们五个人，都是二十出头，最好的年纪，在北京挤在十五平米的办公室，每个月拿一千块，吃泡面。这种日子，能过多久？”
窗外，长安街车流不息。柳絮在阳光里飞舞，像一场不真实的雪。
“我们不是在‘过日子’。”李君宪慢慢说，“我们是在做一件作品。这件作品，可能不赚钱，可能没人看，但对我们来说，值得用最好的年纪去做。因为过了这个年纪，可能就没有这种……不顾一切的勇气了。”
周文博沉默了几秒，然后笑了，是那种带着理解的、但依然现实的微笑。“我年轻时候也这么想。但现在我知道，理想需要现实托着。你们现在，脚不沾地。MoMA是个机会，但机会需要钱去抓住。你们没有钱，机会就只是纸上谈兵。”
他从包里掏出平板电脑，调出一个PPT，“看看这个。这是一家做国风手游的公司，去年上线，月流水过千万。他们也是从独立团队开始的，但很快转型商业化。现在团队三十人，融资到B轮。这才是可持续的路径。”
PPT上是华丽的游戏截图，炫酷的技能特效，精致的角色立绘。数据图表很漂亮：用户增长曲线，付费率，ARPU值。李君宪看着，心里没有任何波动。那些东西很美，很成功，但不是他要的。
“我们可以帮你们转型。”周文博继续说，“保留二十四诗品的核心概念，但玩法商业化，美术工业化，推广规模化。如果你们愿意，文创中国可以领投天使轮，三百万，占股30%。有了这笔钱，你们可以换大办公室，招人，做真正的产品。MoMA的费用，不值一提。”
三百万。30%股份。对现在的他们来说，是救命稻草。有了这笔钱，所有问题都解决了：纽约的机票，展览费用，未来一年的开发资金，甚至每个人的生活都能改善。
但代价是，二十四诗品，不再完全是他们的二十四诗品。要商业化，要妥协，要做“市场要的东西”。
“我们需要商量。”李君宪说。
“理解。给你们一周时间考虑。”周文博收起平板，“但我必须提醒，投资市场变化很快。你们现在有的，是MoMA的关注，是艺术展的曝光，是‘理想主义者’的故事。这些，是你们目前最大的价值。但时间一过，热度下去，价值就没了。要抓住时机。”
他站起来，留下名片。“想通了，随时联系。但一周后，如果没消息，我会默认你们选择另一条路。祝你们好运。”
他走了。咖啡还没喝完，杯沿上有个淡淡的唇印。李君宪坐在原地，看着窗外。柳絮一团团飞过，粘在玻璃上，又慢慢滑落。
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他坐了很久。然后拿出手机，在团队群里发消息：“投资的事，需要大家决定。我回办公室，当面说。”
发送。然后他收起文件夹和U盘，走出星巴克。外面的阳光刺眼，柳絮扑在脸上，痒痒的。他戴上口罩，走回地铁站。
回到307办公室时，是下午四点半。林薇、叶晚、苏语都在。陈末也从地下室上来了。五人围着桌子坐下，桌上摊着周文博的名片，和那份商业计划书。
李君宪复述了对话。没有修饰，没有倾向，只是客观转述。说完，办公室安静下来。只有窗外隐约的车声，和柳絮擦过玻璃的细微声响。
“三百万……”林薇先开口，声音很轻，“够我们做很久了。”
“但我们要让出30%的股份，还要按他们的要求转型。”叶晚说，“我妈妈的绣样，能出现在商业手游里吗？”
“可能会被改成付费皮肤。”苏语说，“‘春草’剑招，充值648解锁。”
“那还是我们的二十四诗品吗？”陈末问。
𝐵𝐈qu𝐵𝒜.v𝐈𝒫