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第400章橙子作战图(第1/2页)
梁鸿远回到橙子汽车总部，连办公室门都没关严，就把产线报表，渠道地图，竞品销量表摊到桌上。
梁鸿远拿起黑色马克笔，在白板最左边写下橙子当前交付数据，四万二千零三十七台，市占率十八。
他又在右边写下秦L，市占率二十二，下面画了一根短柱，比橙子高出一截。
两根柱子之间空着四个点，是几千台车和几十个城市的渠道差。
梁鸿远盯着那四个点，把袖口往上挽了挽。
他先画产能线，国内第二基地明天试产，月底进入稳定爬坡，泰国组装线下月中旬试产，雷神第三条线投料后电池包供应继续抬升。
月可交付五万五千台。
第二条线是渠道，现有的往外扩，华北继续补县级节点，华东加售后网点，华中把试驾路线全部拉到十公里以上，四线以下合作店只接轻交付和售后引流。
第三条线是竞品对标，秦L有存量用户和现车优势，MOdel3有品牌惯性，小鹏P5在这个价位已经没有太多回旋空间。
梁鸿远把三条线画完，又在下面标出客户最关心的四个词，交付周期，价格稳定，电池安全，售后响应。
交付周期后面是透明交付系统，价格稳定后面是销售合规，电池安全后面是雷神数据，售后响应后面是区域服务中心。
办公室外有人敲门，销售副总探头进来，看见整面白板都被箭头占满，脚步停在门口。
梁鸿远没有回头，“华北新签门店的回执抽检完了吗？”
销售副总站直，“抽检了一半，两家门店还在用旧版试驾话术，已经要求改了。”
梁鸿远把华北那一块圈出来，“今天改，不要等客户发现你们的话术比产品落后。”
销售副总点头，又看向白板，“梁总，这是三个月作战图？”
梁鸿远把笔帽扣上，“不是三个月，是第45天前必须见效。”
销售副总没再问，轻轻把门带上。
办公室重新安静下来，梁鸿远换了一支红笔，在时间轴中间的位置重重画了一个圈。
红圈旁边写着三个字，第45天。
他看了一会儿，又在红圈下面补了一行，反超秦L。
拍照时，他把白板左边的竞品柱状图和右边的产能曲线都框进去，确认数字清楚后发给陈启。
消息刚发出去，他又把白板上泰国线的位置往后挪了一点，给海关和安装调试留出余量。
陈启的电话很快打了过来。
梁鸿远接起电话。
陈启那边有纸页翻动的声音，“我在看，第二基地月底稳定爬坡，泰国线下月中旬试产，两线满产以后月可交付五万五千台，这个数字保守吗？”
梁鸿远拿起桌上的蓝色笔，在五万五千旁边画了一个小括号，“按可交付口径算，不按理想产能算，人员熟练度和质检节拍都打了折。”
陈启问，“二百城什么时候完成？”
梁鸿远说，“四周内，直营店不能盲目扩，经销商必须带售后能力，没有售后网点的城市先做体验和订单转接。”
梁鸿远看着白板上的秦L，“如果只是拼门店数量，容易把交付和售后拖垮，橙子现在不是缺订单，是缺稳定交付。”
电话那头传来笔尖落在纸面的轻响。
陈启问，“如果秦L降价怎么办？”
梁鸿远把红笔放到桌上，手指按住秦L那根柱状图，“经销商端会先动，他们有库存压力，总部应该不会马上公开降，但私下优惠会放出来。”
陈启说，“你判断退订率会不会上来？”
梁鸿远说，“会有波动，尤其是价格敏感客户，但橙子的核心优势不在那一两万，在续航达成率，充电速度，雷神电池，透明交付。”
陈启说，“你继续按作战图走，我让宋雅琴做压力测试。”
梁鸿远把红圈又看了一眼，“45天，我肯定能完成。”
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陈启只回了一个字，“好。”
电话挂断后，梁鸿远没有马上坐下。
他把白板上的三条线重新检查一遍，把几个可能出问题的节点都用黄色磁贴贴出来。
人员培训，售后网点，热门颜色排产，电池包到货，泰国清关。
梁鸿远拿起手机，在橙子核心执行群里发了一张白板图，只配了一句话。
【今天下午六点前，各部门把第45天节点拆到周。】
群里很快跳出一串收到。
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