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服务战获胜后的第三晚，炜杰没有早睡。
他坐在省城店后面那间兼做仓库和办公室的小屋里，昏黄的灯泡下，翻着父亲郑建国的笔记本。前面大半本记的都是废品站的流水账——几月几日收了多少钱废铜烂铁，谁家欠了账，谁家占了便宜。翻到1990年秋天那一页，忽然看到一行潦草的字：
“废品站收了一批旧家电，三台黑白电视、两台收音机、一个电饭煲。没人要，当废铁称了。”
炜杰盯着这行字看了很久。
前世他知道”家电下乡”这个政策。大规模推广是2009年，但他隐约记得，1992年有过试点——补贴13%，专门针对农村市场。具体发布时间他记不清了，是那个风起云涌的年份里的哪个月、哪一天，他完全没印象。
但他知道一件事：风一定会来。
问题是，风来的时候，你得站在风口上。而不是等风来了，再去找风筝。
炜杰合上父亲的笔记本，拿起自己的那本，在第一页写下三个字：进家电。
第二天一早，他让阿黄联系了一家广东顺德的小家电厂。阿黄这两年跑广东跑得熟，电话打了两个，那边就拍了板。厂子不大，正愁销路，听说有人要批量进货，巴不得派人过来。
第一批货很快敲定：电饭煲，出厂价二十块，建议零售价三十五；电熨斗，十五进二十五出；电风扇，二十五进四十出。价格低，质量好——阿黄亲自去厂里看过，说”虽然牌子不响，但比废品站那堆废铁强一百倍”。
炜杰在笔记本上算了笔账：省城加江城，五个店先铺货，首批成本不到两千块。就算全砸手里，也伤不了筋骨。可要是赌对了——他合上本子，眼底的笃定像一块沉在水底的石头。
他要提前两年，布这个局。
货到的前一天，炜杰把团队召集到商业街老店的空地上。
问题是显而易见的：李老头懂废品、懂百货，能一眼看出一堆旧报纸上有没有夹着值钱的老杂志，但你要让他拆一个电饭煲，他能把你和电饭煲一起当废品收了。小马会修表，手上功夫细到能调整一根头发丝粗的游丝，可面对电饭锅底座那堆电线，他直接把螺丝刀放下了。赵强更离谱——炜杰问他保险丝会不会换，他挠挠头：“保险丝……是不是那个插销上面的细铁丝？”
“那是你家电线短路了。”炜杰揉着太阳穴。
最后是厂家派了一个技术员过来。二十出头的年轻人，姓周，背了一个帆布工具包，里面装着万用表、电烙铁和一盒子零件，风尘仆仆坐了十几个小时火车，但精神头足得很——他老板说了，“人家帮咱们卖货，你得把人家教会，教不会别回来”。
小周在老店门口摆了一张长桌，上面依次放着电饭煲、电熨斗、电风扇。五个人围成一圈，像看西洋镜。
“咱们先从电饭煲讲起。”小周清了清嗓子，“电饭煲的原理是这样的——电流通过加热盘，加热盘产生热量，热量传导到内胆……”
他说了不到两分钟，赵强的眼皮开始打架。李老头直接打断：“坏了怎么修？”
小周一愣：“啊？”
“我说，这东西要是坏了，怎么修？”李老头指着电饭煲，语气像在废品站评估一堆废铁的价值，“你讲那一堆什么电啊热啊的，我听不明白。你就告诉我，它不亮了，我怎么办？”
小周张了张嘴，试图重新组织语言：“呃……先查电源，再查保险丝，再查加热盘。”
“说人话。”
“……插电看看亮不亮。”
李老头这才点点头：“这我听懂了。”
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