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春之变局(第1/2页)
开春之后，云市寒意彻底褪去，河畔杨柳抽芽，古镇漫山遍野的樱花开得铺天盖地，春风裹着花香吹进工业园区，落川制造厂区里，常年不停歇的机器轰鸣声，也似乎多了几分春日的暖意。
距离杨志伟大婚已经过去两个月，所有人都彻底步入了平稳且规律的生活轨道，过往所有的猜忌、执念与隔阂，彻底被春风吹散，不留半点痕迹。
肖克和丁丽丽依旧是鞋店、公司、工厂最稳固的核心，夫妻二人分工愈发清晰。肖克主外，对接文旅集团、各大景区、高端婚庆酒店所有商务合作，把控回款与合同风险；丁丽丽主内，扎根厂区管控生产质量、生产线迭代、人员管理和财务状况，守住落川制造安身立命的产品底线。二人再也没有过一次猜忌与争执，遇事第一时间沟通，彼此坦诚，婚姻和事业双向都进入了最舒服的状态。
杨志伟婚后彻底收心，全身心扎根云克安保的业务拓展，妻子苏晚依旧在望桥古镇做导游，夫妻俩作息互补，日子平淡温馨。他和肖克、丁丽丽的相处，完全变成了纯粹的商业伙伴兼挚友，见面只谈工作，私下往来坦荡大方，偶尔团建聚餐，也始终保持恰到好处的边界，分寸感拿捏得无可挑剔。肖克偶尔和杨志伟单独碰面谈项目，内心毫无波澜，再也不会想起从前的芥蒂，两个男人如今是并肩扛风险的战友，而非暗自提防的对手。
一切都顺着最好的轨迹向前行走，所有人都以为，接下来只会是一路顺遂的上升期，不会再有风波。
直到三月中旬，一场突如其来的行业恶意竞争，狠狠打破了这份安稳。
这天上午，肖克正在车间调试全新引进的自动化针车设备，打算进一步提升产能、降低生产成本，丁丽丽拿着手机，脸色凝重地快步走进车间，径直走到他身边。
“老肖，出事了。”
她压低声音，眉头紧锁，眼底带着少见的凝重，和往日从容干练的模样截然不同。
肖克停下手里的工作，直起身看向她：“怎么了？文旅那边合同出问题了？”
“比合同问题更麻烦。”丁丽丽把手机递到他眼前，屏幕上是文旅集团内部同步的供应商预警通知，还有一份竞品厂家的报价单，“云市本地突然冒出来一家众恒鞋业，专门盯着我们的景区工装鞋和婚庆婚鞋两条主线，全线降价抢单。”
肖克低头仔细翻看报价单，脸色一点点沉下来。“好不容易进入文旅的一级文旅鞋子供应商名单，怎么就冒出来能轻易打进去的竞争对手，完全没有一点风声。”
众恒鞋业给出的供货价，直接比落川制造低了整整三成。
三成的差价，放在大批量景区工装鞋采购里，是一笔极其诱人的数字。对于追求控成本的景区和文旅项目来说，同等款式、肉眼看不出差别的鞋子，更低的价格有着致命的吸引力。
“他们怎么敢压这么低的价格？”肖克指尖划过报价单，语气沉了下来，“我们已经把利润压到最低了，除去面料、人工、设备损耗、物流成本，我们的毛利率本身就不足15%，他们降价三成，完全是亏本在做，除非材料不一样。”
做生意的人都清楚，没有商家会一直做亏本买卖，亏本抢单，目的从来不是赚钱，而是抢占市场。究竟是谁？
丁丽丽点头，说出了自己刚刚打探到的消息：“我刚刚联系了周总还有其他景区采购负责人，打探清楚了。众恒鞋业老板是之前被文旅集团拉黑的一个供应商，早年因为产品质量不达标、偷工减料被踢出景区供应链，一直怀恨在心。看着我们拿下全市景区独家供货权，眼红我们的稳定大单，所以不惜亏本恶意竞价，想要硬生生挤垮我们。”
“而且他们很阴险。”丁丽丽补充道，语气带着怒意，“他们复刻了我们云舒景区鞋、云瑾婚鞋所有外观款式，鞋面花纹、鞋底纹路一模一样，肉眼完全分辨不出区别，但是原材料全部换成了劣质回收面料，鞋底用的是便宜再生橡胶，成本极低，所以才有底气疯狂压价。”
肖克瞬间明白了对方的歹毒心思。
复刻外观，偷换劣质原料，以远低于市场成本的价格恶意倾销，先用低价抢走所有合作客户，逼着落川制造资金链断裂、被迫倒闭，等他们彻底垄断市场之后，再重新抬高价格收割客源。
这是行业里最恶劣的恶意内卷，也是专门针对初创实力派工厂的绝杀手段。
“现在有多少客户动摇了？”肖克沉声问道。
“已经有两个中小型古镇景区，口头告知要暂停和我们的续约，打算试用众恒的鞋子。还有三家婚庆酒店，也在观望，询问我们能不能同步下调报价。”丁丽丽揉了揉眉心，压力扑面而来，“我们不能跟着降价，一旦降价，我们原本微薄的利润直接归零，大批量生产只会越做越亏；可如果不降价，客源会持续流失，我们辛苦打下的全域市场，很快就会被蚕食。”
进退两难。
落川制造背靠云克安保的渠道才有了如今的规模，本身没有雄厚的资本兜底，根本耗不起长久的价格战。
肖克沉默片刻，没有慌乱，历经之前孩童搜救危机，他早已练就了遇事沉稳的心态。“第一，查清对手一切信息，法人是谁，成立时间，生产线在哪；第二，筛选出所有我们可疑的名单，含得罪的上下游和潜在利益没有分配到位的人；第三，预约文旅主任办公室，问清那边公司的文旅关系。”交代完丁丽丽，他拿出手机，直接拨通了杨志伟的电话。
电话接通很快，杨志伟的声音干脆利落：“肖总，我已经知道众恒鞋业的事了，刚刚文旅集团安保部同步了消息，我正准备给你打电话。”
杨志伟身在行业链路之中，消息比他们还要灵通。
“半小时后，落川制造会议室碰头，我们一起开个会。”肖克直言。
“没问题，我马上到。”
半小时后，会议室全员到齐。
杨志伟准时抵达，身后还带着安保公司的风控专员；颜落落和汤大川也接到通知赶来，作为产品设计和生产端的负责人，二人最清楚自家产品和竞品的核心差距。
会议室大屏上同步投放出众恒鞋业的产品图片、报价明细以及客户流失数据，气氛一时凝重。
杨志伟率先开口，军人出身的他习惯直击要害，没有多余废话：“我先说我这边掌握的信息，众恒鞋业不仅低价抢鞋类订单，还私下联系我手下各个景区安保队长，许以利益，扰乱景区安保人员安排。对方摆明了是同时针对我们两家公司，想一举断掉云市景区安保和鞋供应两大核心链条。”
此话一出，会议室众人神色更沉。
对方胃口极大，目标从来不是单一工厂，而是整个云市景区文旅配套市场。
“他们的优势只有低价，劣势非常明显。”一直安静聆听的颜落落忽然开口，起身走到大屏前，调出两份鞋子拆解对比图，一边是落川制造正品，一边是众恒仿品，“外观1:1复刻，但是材质、工艺、安全标准天差地别。”
她指着屏幕逐条分析，条理清晰：“第一，鞋面面料，我们用的是加厚防水透气帆布和头层黄牛皮，适配景区雨天、长时间步行场景；仿品是回收化纤布，不透气，遇水极易开胶。第二，鞋底，我们是防滑耐磨橡胶底，做过五万次弯折不开裂测试；仿品再生橡胶，弯折一千次就会断裂，景区山路行走极易滑倒。第三，鞋内鞋垫，我们做了足弓腰铁支撑，适配工作人员全天站岗巡逻；仿品就是普通薄海绵，穿一天脚底剧痛。”
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汤大川紧跟着补充生产端的关键隐患：“还有最致命的一点，众恒的鞋子没有做安全检测，劣质面料甲醛含量超标，不符合公共场所工装劳保用品安全标准。一旦景区工作人员长时间穿着，出现皮肤过敏、脚部磨损受伤，景区要承担全部责任。”
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