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第158章什么事情都要和你解释吗？
「唐老板，休息了吗？没有打扰到你吧。」陈忠在电话接通后，客气了一句。
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现在的时间不算早，唐荣霞虽然是器械商，可陈忠与她没啥经济往来，自然也不会给对方搞什么裁决」这一套。
在陈忠看来，唐荣霞也是吃医疗器械销售这碗饭的。
卖东西挣差价拿提成吃饭并不丢人。
「陈医生，您说。」唐彩霞的音色润润且尊敬。
「唐老板，我上次让你去找的路子，现在有眉目了吗？」
「如果你这边不方便的话，我就打算从我老师那边直接喊人了。」陈忠直接说明。
医疗器械市场的竞争非常激烈。
利润肯定也大，但这个价格不是陈忠说了算的。
中大附一那边，有很多成熟的销售渠道。
只要陈忠这边能做出一定体量，哪怕对方是在粤省活跃的，他们也有办法将器械搬到湘省的衡市来。
开拓市场，这些人一向是积极的。
唐彩霞忙说：「陈医生，你说的是那个3D假体列印的事情吧？」
「我已经联系了不少渠道，这是需要一个成熟团队的。」
「3d列印假体是个体化假体设计——」
陈忠闻言打断：「唐老板，你的意思是，你们公司不愿意发展这项业务？」
「那也没关系，我可以。」
唐荣霞忙再次打断了陈忠：「陈医生，你别急嘛——」
「我刚刚说的这些，只是给你解释为何会耗时这么长，目前已经筹备得差不多了。」
「我们公司近期，也的确在布局3d列印的业务。」
「目前，在湘省的话，只有沙市一个团队，我正在为衡市争取团队。」
「陈医生，实际上，就算是你找其他公司，其他公司也会考虑整个衡市的需求体量。」
「你拿到的器械，多是从沙市调货，他们并不会为了陈医生你一个人，就给衡市派驻一个团队！」
「这就是我的诚意。」
陈忠听完，沉默了一会儿。
唐荣霞说的是对的。
3d列印假体刚兴起不久，目前估计全国的省会城市都没铺展成网。
如羊城这样的发达城市，自然是在12/13年就形成了成熟市场。
可即便在沙市，能直接落下团队的公司也不多。
衡市只是湘省下的一个地级市，未来几年，估计都只有陈忠一家医院会用到3d列印。
器械公司是要挣钱，不是做慈善的。
就你一个人做，你想要让公司给你配一个团队，你能养得起么？
因此，陈忠如果想要做骨缺损的个体化假体治疗，唯一的策略就是将数据发过去沙市，然后再从沙市调货。
这样的弊端就是，如果假体在术中才发现有问题的话，该怎么解决？
配送距离就是很大的问题。
工欲善其事，必先利其器。
唐荣霞解释完，才又说：「陈医生，我知道你只是个搞技术的医生，对这些都不熟悉，我才没给你解释。」
「3D列印技术目前固然已经成熟，但是要给医院供给可靠的3D列印假体，还是要费不少人力丶物力丶技术成本的。」
「如果在衡市无法配套成熟的团队，陈医生你以后开展手术的时候，也必然麻烦无比。」
「您觉得呢？」
陈忠认可了唐荣霞这个说法，又说：「唐老板，但是有一点，你也要考虑到。」
「就是如果骨缺损的治疗一旦开展起来，会辐射到的病人源，也不只是我们衡市。」
「这个体量还是不小的。」
「就算是按照一个月十台手术计算，业务单量也不是一个小数字了吧？」
唐荣霞：「陈医生，但是和其他固化丶固型耗材的市场体量比起来，这个也真不算多。」
「您之前开展的截骨矫形器械，都是固定形式的，可以预制。」
「3D列印个体化假体，则必须以病人当前的数据为核心，临时赶制，一一对应。」
「并且，还需要备用耗材，而这些耗材，最后都会浪费的。」
「成熟钢板和器械，则可以批量试模预制————」
「所以，真正算下来，这十几二十台手术真没几个钱。」
「甚至是没有利润的了。」
「我不是和陈医生您诉苦，若非如此，我早就把团队带过来了。」
唐荣霞这话不假。
她的表面身份不算很特殊，可也不只是个简单的小器械销售商。
可不管什么身份，衡市都只是她的第一站，她来这里，是适应」市场开拓的。
换句话说，这是家里人对她的一场历练。
唐荣霞是不满意父母对自己的躺平」规划，这才想试试自己的业务能力。
陈忠说：「辛苦唐老板了，对怎么做生意，成本管控，绩效收益这些，我其实并不懂「我只是想尽早地把这些手术开展起来。」
唐荣霞笑了下，声音款款且有些慵懒：「如果是别人说这个话，我肯定会觉得对方矫情。」
「但我知道，陈医生您肯定是真心这么想的。」
「商人不谈利，那就不是个合格的商人了。」
「陈医生，在个体化假体的价格方面，我给你打不下来，这个价格，肯定是要高于沙市这种省会城市的均价的。」
「但我可以给你保证，肯定不会高出一成。」
「这是我的极限。」
「如果陈医生你愿意接受这个价格的话，我就落定下来，如果陈医生你觉得这个价格贵了，你可以和其他公司再聊一下。」
「我不希望，陈医生您在谈好了价格之后，又觉得我给的价格高了。」
个体化假体的费用，本来就比常规的费用更高，这是人工成本和器材消耗成本既定的。
唐荣霞这里的价格还要更高，陈忠就略觉犹豫。
这里高出了一成后，那病人在衡市治疗的经济优势就要稍微小一些了。
病人还不如直接去沙市丶羊城手术了。
可话又说回来，衡市的一些病人之所以不去沙市丶羊城看病，并不是经济实力不够。
是真的不方便，除了单纯的医疗花费，其他各种方面的花费也会更高。
在衡市本地看病，自己的家里人就能看护。
如果去了省会城市，护工费丶请假的误工费等等，都必须要计算在内。
市场价，也不是陈忠可以调的。
「唐老板，价格的问题，我只希望唐老板您可以尽量少一点，但也不能亏本了。」
「嗯，唐老板您这边给了我回复的话，我就好去找罗主任他们谈话了。」
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