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第22章 破局关键(1 / 2)

(6月22日-25日)

第一节:青铜鼎的商业密码

林逸站在华为总部大厦前,掌心的青铜鼎残片微微发烫。玻璃幕墙倒映着他胸前的凤凰戒指——江晚秋告诉他,这是江商盟盟主的信物,能让三器持有者在商业谈判中“自带先机”。

“林总,华为终端部门的王总监已在会议室等候。”助理小周的声音打断思绪。林逸深吸一口气,将鼎残片塞进西装内袋,推开镀金旋转门。

会议室里,投影仪正播放着2010年智能手机市场数据:全球出货量2.9亿部,安卓系统占有率仅16.2%。王总监指尖敲着桌面:“云枫作为新厂商,凭什么让我们放弃现有供应商?”

林逸微笑着打开笔记本电脑,屏幕跳出三张图表:

1. 2011-2013年全球智能手机出货量预测(实际数据:4.9亿→7.2亿);

2. 钢化膜市场痛点分析(边缘易裂、透光率低、抗摔性不足);

3. 云枫纳米涂层技术专利证书(伪造日期:2010年5月,但技术参数与2013年实际专利完全一致)。

“我们的防蓝光纳米膜透光率95.7%,抗摔测试通过1.5米跌落标准,”林逸抽出一张样品,“更重要的是,华为明年推出的Mate系列将主打‘商务安全’,而我们的膜能植入微型电磁屏蔽层——当然,这个技术细节需要签署保密协议。”

王总监瞳孔骤缩,显然被“Mate系列”的精准预判震撼。林逸趁热打铁:“如果今天签约,我们可以接受30天账期,并且首批订单免费提供10万片试用装。”

就在此时,林逸口袋里的罗盘碎片突然发烫,他“看”到了十分钟后的场景:王总监会接一个电话,然后以“技术验证周期长”为由婉拒。

“不过,”林逸突然起身,“我知道贵司供应链部门对新兴企业有顾虑,不如这样——”他从公文包掏出一份《对赌协议》,“如果云枫今年内未能成为华为配件类供应商前三,我们愿意赔偿贵司2000万违约金。”

王总监的手悬在半空,会议室里寂静得能听见空调风声。前世林逸曾在2015年见过类似对赌协议,此刻不过是将时间提前五年。

“叮——”

王总监的手机响起,正是林逸“预见”的那个电话。但这一次,当对方说完“启明电子愿意降价15%”时,王总监看了眼林逸推过来的对赌协议,沉声道:“告诉赵明远,华为不接受恶意低价竞争。”

反转点:林逸通过罗盘碎片提前修改了华为采购系统中启明电子的报价数据,使其显示为“价格异常”,从而排除干扰。

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