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第139章融资的局(第1/2页)
转眼到了春暖花开的时节，疫情渐渐消散，城市在沉寂数月后渐渐复苏。
街道上车流重现，公园里也有了人影，只是进出任何场所，都少不了扫描那个追踪行程的二维码，以及隔三岔五的核酸检测。
而且一旦“中奖”就会面临两三周的隔离。
生活仿佛回到了正轨，却又被套上了一层无形的网格。
趁着这股回暖的势头，余夏终于能回家了。
他此行的目的很明确：面对面地再和父亲余志超谈一次璧途的融资。
此前，他寻求的所有外部投资渠道均以失败而告终。
那些精明的投资人，没人愿意为一个十九岁陌生少年的“纸上蓝图”投入真金白银，疫情的蔓延更让所有人的钱袋捂得紧紧的。
这是余夏近十九年人生里，第一次真切地感受到“钱”的掣肘。
第一次开口向父亲求援，吃了个硬邦邦的闭门羹。这第二次开口，他深知难度只会更大。
书房里，气氛凝重。
余志超听完儿子的陈述，缓缓放下茶杯，目光锐利：
“天天，不是爸不支持你。我仔细想过，你修的这条路，本质上就是个悖论。收费，就没人走；不收费，你就亏钱。
“就算侥幸走的人多了，你得不断投钱把路加宽，还得请更多人来管理。盈利的可能性，微乎其微。我不能拿钱去打水漂。”
余志超的质疑像一盆冷水，但余夏并未退缩。
他深吸一口气，眼神沉静地迎上父亲的目光，语气平稳却充满力量：
“爸，您说的‘收费没人走，不收费就亏钱’，是传统实体经济的逻辑。但璧途不是一条简单的路，它是一个生态系统。它的盈利不靠单一的门票，而是一个‘三级火箭’式的复合模型。”
他拿出随身携带的平板电脑，调出几张精心准备的图表，将屏幕转向父亲。
“第一级，免费通行，积累流量。论坛和题库完全免费开放，这是我们吸引最大用户基数的‘钩子’。
“目前我们的用户月活增长曲线是陡峭的，这说明需求真实存在。”他的手指点向一条昂扬向上的蓝色曲线。
“第二级，增值服务，实现初步转化。”他切换到下一张图，
“在庞大的免费用户中，我们通过行为数据分析，精准识别出有更强需求和付费意愿的深度用户——比如反复查询特定实验的研究生、高频刷题备考的本科生。
对他们，我们提供付费的‘专家解答’、‘定制化学习路径’和‘一对一论文指导’。这部分毛利率极高，预计能贡献首年30%的收入。”
余志超的目光在图表上停留了片刻，手指无意识地敲了敲桌面，示意他继续。
“第三级，生态闭环，高利润变现。这是核心。”余夏的声音更加坚定，
“当用户在论坛讨论‘哪种荧光抗体效果好’，或在题库苦战实验原理后，我们的系统会智能地、无缝地推荐商城里经过我们严格品控的、高成功率的抗体套餐和实验器材套装。这不是生硬的广告，而是解决方案的一部分。”
他放大了一张用户行为路径图：“数据显示，通过我们内容引导进入商城的用户，购买转化率是传统电商平台的5倍以上。
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