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第153章一个亿的咨询费，你值得！(第1/2页)
凯悦三楼，又是松风阁包厢。
服务员重新上了一轮茶，包厢里坐足了九人。
姜旭东坐主位，右手边是文雨薇，左手边是周守成。
对面一排：苏航天居中，姜若水在左，丁磊在右，姜世霆缩在最角落。
林琦瑞和北村分坐两侧沙发。
气氛微妙。
文雨薇端着茶杯没喝，目光时不时往苏航天方向飘一眼，又迅速收回来。
姜旭东倒是松弛。
他给自己续了杯茶，动作不急不缓，像是在自家客厅招待老朋友。
但周守成跟了他十二年，自然是清楚这种松弛意味着什么——老板要亲自验货了。
“苏航天。”
姜旭东开口了，没叫苏总，直接喊名字。
“刚才林总说你对估值模型拆得很细，DCF、折现率这些东西你都门清，那我正好也有个疑问……”
他端起茶杯，目光越过杯沿看着苏航天。
“互联网泡沫，你觉得什么时候破？”
包厢里安静了一瞬。
林琦瑞的手指在膝盖上轻轻敲了一下。
这个问题在高盛内部吵了半年没定论，纽约总部的首席策略师上个月刚发了一份报告，结论是至少还有三到五年窗口期。
北村也微微坐直了身子。
他家软银在互联网赛道上押了重注，老板孙正义的态度是“泡沫越大机会越大”，但内部也有人开始担忧。
这几方都在看苏航天，想听听他的看法，但同时又没报多大期待，尤其是两家国际投行。
在他们眼里，这年轻人那套教辅地推打的是实体和理论融合的路数，但谈论到未来趋势这类预测，恐怕不是对方所擅长的。
高盛和软件的人端起茶杯，轻轻抿了口，心想大概会听到一个模糊之极的答案。
可苏航天放下茶杯，没有犹豫。
“明年。”
两个字，干脆利落，震得全场人一愣。
姜旭东的眉毛动了下。
“具体点？”
“纳斯达克明年三月见顶，之后开始崩。”
苏航天的语气平淡，“我想，触发点大概率是美联储加息预期叠加科技股财报季不及预期，市场信心一旦松动，恐慌性抛售会在两周内把指数打下去百分之三十以上。”
林琦瑞的瞳孔缩了一下。
他下意识想反驳，因为纳斯达克现在还在涨，市场情绪高涨，怎么可能明年三月就见顶？但话到嘴边又咽回去了。
因为他想起了一件事。
这个少年，在今年五月精准预判了519行情的爆发和崩盘时间点，精准到了天。
如果那次是运气，这次呢？
姜旭东没有追问原因。
他只是点了点头，像是在心里记下了一笔账，然后抛出第二个问题。
“第二个问题，B2B和B2C，你押哪个？”
这个问题比第一个更尖锐。
1999年的互联网圈子，B2B是绝对主流。
阿里做的是B2B，全球电商的主流模式也是B2B，B2C在国内几乎没人看好，全因为物流不通、支付不通、信任不通，三座大山压着，谁碰谁死。
苏航天笑了一下。
“短期B2B，长期B2C。”
姜旭东来了兴趣，追问：“多短？多长？”
“B2B是过渡形态，解决的是信息不对称的问题，但它天花板低，利润薄，规模效应有限。”
苏航天的手指在桌面上画了条线，“三到五年内，随着物流基础设施和电子支付的成熟，B2C会彻底碾压B2B。”
他顿了顿。
“未来真正值钱的，应该是直接面对消费者的平台，谁能解决最后一公里的配送和线上支付的信任问题，谁就是下一个时代的王。”
姜旭东的手指停了。
最后一公里……线上支付……
这两个词在1999年听起来像天方夜谭，但姜旭东做了三十年生意，他的直觉告诉他，这个逻辑似乎是通的。
零售的本质毕竟是效率。
如果有人能把商品从仓库直接送到消费者手里，中间所有的经销商、批发商、门店租金，全部可以砍掉。
那个利润空间……
姜旭东的喉结滚动了一下。
“第三个问题。”他的语速慢了半拍，这说明他已经认真了。
“门户网站，天花板在哪？”
这个问题是问给丁磊听的。
丁磊的手微微一紧，网易现在就是门户网站，这等于当面问：你的公司还能活多久？
苏航天看了丁磊一眼，嘴角带笑。
“门户的天花板就是广告收入的天花板。用户注意力是有限的，广告主的预算也是有限的，当所有门户都在抢同一块蛋糕的时候，价格战是必然的。”
丁磊的脸色有点不好看了。
“但是，”苏航天话锋一转，“门户只是入口，不是终点。真正聪明的做法是把门户当流量池，往里面灌高毛利的增值业务。”
他看着丁磊。
“比如游戏。”
丁磊的眼睛亮了。
这正是他和苏航天早就达成共识的方向，但从苏航天嘴里当着姜旭东的面说出来，份量完全不同。
姜旭东听完这三个回答，沉默了十几秒。
他端着茶杯没喝，目光落在苏航天脸上，像是在重新评估一件东西的价值。
周守成站在身后，后背的汗已经干了，但心跳还是快。
他跟姜旭东十二年，见过无数商业天才，但没有一个人能在十八岁的年纪，把三个1999年最尖锐的行业分歧，用这种举重若轻的方式一一拆解。
关键是他每个回答没有留余地！
说互联网泡沫明年破！说B2C碾压B2B！说门户要转型，比如游戏！
每一刀都切在要害上。
这种笃定感，比答案本身更可怕！
姜旭东放下茶杯，身体微微前倾。
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