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“因为你断了他的财路。”
苏瑾瑜坐在床边的椅子上，给自己倒了杯温水——
他不喜欢喝饮料，总是带个保温杯装温水，
“钱老西之前垄断了县城周边三个镇的连环画渠道，他收来的旧书，能卖到原价的三倍。
比如一本1950年的《西游记》，他收的时候十块，卖给孩子家长能卖到三十块。
你来了之后，卖的连环画价格公道，
而且品相好，很多家长都来你这儿买，他的生意少了一半。”
苏瑾瑜顿了顿，又说：
“我的人昨天去找过他，就在他的‘翰墨斋’里。
钱老西一开始还嘴硬，说‘我没找过林凡的麻烦’，
直到我的人说‘我是苏家集团的，苏瑾瑜让我来的’，他当场就慌了，手里的茶杯都摔了。
他说愿意把手里所有的古籍渠道和客户资源都转给你，还愿意赔你玩具店的损失——
他算了算，你店里被砸的货架、被踩坏的玩具，一共赔你两千块。”
林凡看着碗里的小米粥，突然没了胃口。他想起自己开“笑笑宝贝屋”的初衷。
1993年，笑笑三岁，正是喜欢玩玩具的年纪。
当时县城里只有两家卖玩具的，一家在百货大楼里，
卖的都是塑料小汽车、布娃娃，样式很旧；另一家是地摊，卖的玩具质量差，没几天就坏了。
这家店，就像他的另一个孩子。
现在，一场无妄之灾，却要靠苏家的力量才能解决。
他心里感激苏瑾瑜，感激苏家，可也憋屈——
他想靠自己的本事站稳脚跟，而不是靠“苏家女婿”这个身份。
“瑾瑜，”林凡放下碗，瓷碗和床头柜碰撞，发出一声轻响，“我不想以后都靠苏家。”
苏瑾瑜愣了一下，手里的水杯停在半空。
他看着林凡，眼底的冷意慢慢散去——
之前提到钱老西、黑皮的时候，他眼里带着点商人的锐利和上位者的冷硬——
现在，多了几分欣赏。
他放下水杯，身体微微前倾，看着林凡的眼睛：
“我懂你的意思。
靠山山会倒，靠人不如靠自己，你想靠自己的本事在县城立足，不想活在苏家的阴影里，
对吗？”
林凡点了点头，心里像放下了一块石头。
他以为苏瑾瑜会不理解，甚至会觉得他“不知好歹”——
毕竟苏家有能力帮他解决所有麻烦。
可苏瑾瑜的反应，却出乎他的意料。
“其实，我刚接手苏家集团的时候，也跟你想的一样。”
苏瑾瑜突然说起了自己的事，语气很平和，像在说别人的故事，“那是1988年，我刚从大学毕业，爷爷让我进集团工作。
当时苏家集团主要做建材生意，年营收大概4800万，在华北也算有点名气。
爷爷没让我直接当管理层，而是让我从底层的业务员做起，跑建材市场。”
林凡没说话，静静听着。
他之前只知道苏瑾瑜是苏家集团的董事长，
很年轻，却把集团做得很大，没想到苏瑾瑜也从底层做过。
“那时候，我每天早上六点就起床，坐公交车去各个建材市场，跟经销商谈合作。
有一次，为了跟一个建筑公司的采购经理谈合作，我连续跑了十趟。
第一次去，他说‘没空’；第二次去，他说‘你们的价格太高’；
第三次去，他直接说‘我不跟年轻人合作’。
直到第十次，我带着我们公司的建材样品，
还有一份详细的报价单，在他办公室门口等了三个小时，他才愿意跟我聊。
最后，我们谈成了合作，那个项目，让集团多赚了两百万。”
苏瑾瑜笑了笑，继续说：
“爷爷当时跟我说，‘苏家的孩子，不能只靠祖辈的荣光，要自己闯出来。
苏家的招牌，是用来保护家人的，不是用来让家人炫耀的’。
1990年，我开始负责集团的家电零售业务，当时华北的家电市场竞争很激烈，我们没有优势。
我带着团队跑了二十多个城市，调研市场，最后决定做‘农村包围城市’的策略，先从县城、乡镇做起，把家电卖到农村去。
两年时间，
我们在华北开了五十多家家电门店，集团的年营收从4800万涨到了1.5亿，翻了三倍还多。”
林凡听得很认真。
他没想到，苏瑾瑜这样的“富二代”，也经历过这么多打拼。
他突然觉得，自己之前的想法，不是“不知好歹”，而是跟苏瑾瑜有一样的追求。
“所以，我懂你的想法。”
苏瑾瑜的语气郑重起来，他看着林凡，眼神很真诚，
“苏家是你的后盾，不是你的拐杖。
这次的事，是特殊情况——
黑皮不仅找你麻烦，还威胁笑笑，甚至动用关系构陷你，这已经触碰了苏家的底线。
笑笑是苏家的重孙，你是苏家的女婿，我不可能坐视不管。
但以后，你的战场在商场，在服装店的生意上，只要是在规则之内，我不会插手。”
他顿了顿，伸手拍了拍林凡的肩膀，力度很适中，带着点鼓励：
“我希望你能靠自己的本事，把‘笑笑宝贝屋’开遍华北，让更多孩子能买到喜欢的玩具。
到时候，别人提起你，会说‘这是林凡，是开玩具店的老板，做得很成功’，而不是‘这是苏家的女婿’。
至于苏家，是在你被人用‘规则之外的手段’欺负时，能给你撑腰的力量。
你明白吗？”
林凡的眼眶突然一热。
他之前一直以为，苏家的帮助是“施舍”，是因为他娶了苏晚晴，所以苏家才帮他。
可现在他才明白，
苏瑾瑜早就想让他自己闯，早就把他当成了“自己人”，而不是需要依附苏家的“外人”。
半年前苏瑾瑜来县城找到林凡和笑笑的时候，苏瑾瑜给了他一个传呼机——
当时传呼机还是稀罕物，一部要两千多块——
说“有困难就给我打电话”，可他从来没打过。
苏瑾瑜也没主动问过他生意怎么样，
没给过他一分钱，现在想来，那不是“不管”，而是在给他机会，让他自己成长。
“我明白。”
林凡的声音有点哑，却很坚定。
他看着苏瑾瑜，心里的感激和憋屈都慢慢散去，只剩下一股劲——
他要把服装店做好，靠自己的本事，让笑笑骄傲，也让苏家放心。
苏瑾瑜笑了，拿起保温桶：
“明白就好。粥快凉了，赶紧喝了。
下午我让律师过来，跟你说一下钱老西赔偿的事，还有渠道转让的事，你看看怎么处理合适。”
林凡点了点头，拿起碗，重新喝起小米粥。
这次，小米粥的香味好像更浓了，暖乎乎的，从喉咙一直暖到心里。
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