培训进行到第三天，老王头带回了一个好消息。
“老郑，太钢那边事情办成了！“老王头兴冲冲地跑进车间，“老李的侄子我见过了，小伙子不错，中专毕业，在钢厂当过两年技术员。“
郑昊放下手中的图纸：“人怎么样？“
“踏实能干，也懂一些机械知识。我觉得可以要。“
“那就好。钢材配额的事呢？“
“每月15吨，按内部价结算，比市场价每吨便宜200元。不过有个条件，货款要现付，不能赊账。“
现付就现付，反正有了预付款，资金暂时不紧张。郑昊当即拍板：“成交！你什么时候能拉第一车回来？“
“明天就可以。老李说让我直接去仓库提货，手续他都办好了。“
“太好了！“这是个开门红。钢材供应稳定了，生产就有了基本保障。
正说着，张国强也回来了，但脸色不太好看。
“怎么了？“郑昊问道。
“轴承的事遇到麻烦了。“张国强坐下来，“哈尔滨轴承厂说我们的采购量太小，不符合他们的供货标准。“
“多小算小？“
“我们一次要500套，人家说至少要2000套起订。“
这确实是个问题。500套轴承够50台拖拉机用，但对轴承厂来说确实不算大单。
“其他厂家呢？“
“洛阳轴承厂倒是愿意供货，但价格比哈轴高30%，而且质量不如哈轴稳定。“
郑昊皱了皱眉。轴承是拖拉机的关键部件，质量不能妥协。但价格高30%也是不小的成本压力。
“让我想想办法。“陈建华插话道，“我在哈轴有个老同事，或许能帮上忙。“
“那就麻烦陈总工了。“
“应该的。不过最好还是多找几个供应商，不能把鸡蛋放在一个篮子里。“陈建华提醒道。
这时，刘洋匆匆跑过来：“郑哥，液压件供应商来了，在会议室等您。“
郑昊连忙赶过去。会议室里坐着两个中年人，看起来很精明。
“您好，我是济南液压件厂的销售科长马经理。“为首的人站起来握手。
“马经理，欢迎欢迎。听张国强说，你们愿意和我们合作？“
“当然。不过我们先要了解一下你们的具体需求。“马经理很专业，“液压泵、液压缸、各种阀件，规格型号很多，价格差别也很大。“
郑昊拿出技术图纸：“我们需要的主要是这几种规格，每月大概50套。“
马经理看了看图纸，和同伴低声讨论了几句。
“产品我们都能供应，质量也有保证。就是价格方面...“
“价格怎么样？“
“一套液压系统，我们的报价是1200元。如果批量大的话，可以优惠到1100元。“
1200元一套，50台就是6万元。这在总成本中占了不小的比例。
“批量多大算大？“郑昊问道。
“至少每月100套。“
又是批量问题。看来小企业在采购方面确实处于劣势。
“马经理，能不能这样？“郑昊想了个办法，“我们先签100套的合同，分两个月交货。价格按1100元算。“
马经理想了想：“可以考虑。不过要预付50%的货款。“
“没问题。“
谈妥了液压件，郑昊心里松了一口气。虽然需要预付款，但至少供应有保障了。