第二天上午,正当郑昊全力应对质量危机时,一个更加棘手的问题浮出水面。
“昊弟,你过来一下,有重要情况要汇报。“郑国庆脸色阴沉地走进办公室。
“什么情况?“郑昊抬起头,从弟弟的表情看出事情不简单。
“你跟我来,最好别让其他人听到。“郑国庆环顾四周,压低声音说。
两人来到一个相对僻静的会议室,郑国庆关上门后才开口。
“昊弟,我发现销售部门有人收回扣。“他直接说出了问题。
“回扣?“郑昊一愣,“什么回扣?“
“就是客户给的好处费。“郑国庆拿出一个小本子,“我昨天在处理客户投诉时,偶然发现小张的这个记录本。你看看这些记录。“
郑昊接过本子,仔细翻看起来。本子上密密麻麻记录着一些数字和代号,虽然很隐晦,但还是能看出一些端倪。
“4月3日,济南,老李,500“
“4月10日,青岛,王总,300“
“4月15日,徐州,刘厂长,800“
“这些数字是什么意思?“郑昊问道。
“我仔细分析了,这应该是收取回扣的记录。“郑国庆解释道,“日期、地点、客户代号,还有金额。我对照了一下我们的销售记录,时间和地点都能对上。“
郑昊的心情更加沉重。质量问题还没解决,现在又出现了回扣问题。这两个问题如果联系起来,后果不堪设想。
“小张现在在哪里?“
“我让他在办公室等着,没有告诉他原因。“郑国庆说,“昊弟,这个问题怎么处理?“
郑昊沉思片刻:“先把他叫过来,问清楚情况再说。“
很快,销售员小张忐忑不安地走了进来。他是去年招来的大学生,平时工作还算认真,但经验不足。
“小张,坐下吧。“郑昊尽量保持平静,“有些事情想了解一下。“
“郑厂长,您说。“小张紧张地坐下,似乎已经察觉到了什么。
郑昊把记录本放在桌上:“这是你的吧?“
小张看到本子,脸色瞬间变得苍白:“郑厂长,我...我可以解释。“
“那你解释一下。“
小张深吸一口气:“这些确实是客户给的好处费,但我没有放进自己口袋。“
“那放哪里了?“
“我...我用这些钱给客户解决问题了。“小张结结巴巴地说,“比如车子出现质量问题时,我用这些钱安排维修,或者给客户一些补偿。“
“为什么要这样做?“郑昊继续追问。
“因为...因为质量问题越来越多,客户投诉也越来越厉害。“小张低着头说,“我怕影响公司形象,就想着用这种方式平息客户的不满。“
郑国庆听了很生气:“你知不知道这样做的后果?收受回扣本身就是错误的,而且还瞒着公司私下处理质量问题,这是在掩盖问题的严重性!“
“我...我也是为了公司好。“小张辩解道。
“为公司好就应该如实汇报问题,而不是私下收受好处费。“郑国庆严厉地说,“你这样做只会让问题更严重。“
郑昊看着这个年轻的销售员,心情很复杂。从动机上讲,小张确实是为了维护公司利益,但方法完全错误。更严重的是,这种做法掩盖了质量问题的真实情况,延误了问题的及时发现和解决。
“小张,你知道这样做有多大危害吗?“郑昊语重心长地说,“首先,收受回扣本身就违反了公司规定,也违背了商业道德。其次,你私下处理质量问题,让我们无法及时了解问题的严重程度,错过了最佳处理时机。“