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“蔡厂长，你先别急，听我把话说完。”
秦浩依旧坐在椅子上，神色平静：“我知道6块钱你说是保本价，但你忽略了一点，现在厂里的工人都闲着，设备也停着。”
“与其让工人闲着拿不到工资，设备放着生锈，不如接了这笔订单。”
“至少能让工人有活干，能拿到一部分工资，厂里的设备也能运转起来，总比坐吃山空强。”
他顿了顿，继续说道：“4块钱一件，看似你没什么利润，但你想想，5000件的订单，能让你用定金买原料，给工人发一部分工资，稳定工人的人心，这比什么都重要。”
“而且，只要这次合作顺利，我后续还有几笔大订单，都交给你们厂来做，到时候，你还愁没利润吗？”
秦浩的话，像一记重锤，敲在蔡明成的心上。
稳定人心？后续的源源不断的订单？
蔡明成愣在原地，眼神闪烁。
他不得不承认，秦浩的话说到了他的心里。
现在厂里最大的问题，不是没设备、没工人，而是人心散了。
工人三个月没拿到工资，早就心灰意冷，再这样下去，就算有订单，工人也未必愿意干，厂里的设备再好，也没用。
如果能借着这笔订单，给工人发一部分工资，稳定住人心，让厂里的机器重新转起来，那就是最大的收获。
更何况，秦浩说后续还有订单。
如果真的能合作几笔，那厂里就彻底摆脱了困境，不仅能活下去，还能慢慢发展起来，这比眼前的一点利润重要得多。
只是，4块钱一件，确实太低了。
厂里就算不赚利润，也只能勉强覆盖物料成本，工人的工资和水电杂费，还是要贴钱。
蔡明成皱着眉头，陷入了纠结。
一边是厂里的实际成本，一边是稳定人心和后续的合作，他一时之间难以抉择。
办公室里陷入了沉默，只有窗外偶尔传来工人的低声抱怨。
秦浩也不着急，安静地坐在椅子上，喝着王主任倒的白开水。
他知道，蔡明成一定会答应的。
如今的新兴服装厂，已经没有拒绝的资本了。
过了足足十分钟，蔡明成才缓缓吐出一口气，脸上的皱纹舒展开来，眼神里带着一丝决绝。
他看着秦浩，沉声道：“秦老板，我答应你，4块钱一件，5000件秋款外套，按你的图纸和要求生产，一个月内交货。但我有两个条件。”
“你说。”秦浩抬眸。
“第一，你需要先支付一半的定金，也就是1万块，我们拿到定金后，立刻去采购原料，给工人发一部分工资。”
蔡明成说道，“第二，后续的订单，你必须优先考虑我们厂，而且价格要合理，不能再像这次这样压得这么低。”
这两个条件，合情合理。
秦浩没有丝毫犹豫，点了点头：“可以，这两个条件我都答应。定金我明天就送过来，图纸我留在这里，你们现在就可以安排工人准备了。”
听到秦浩答应得这么爽快，蔡明成的脸上终于露出了一丝笑容，连日来的疲惫仿佛消散了不少：“好！秦老板，爽快！有你这句话，我心里就踏实了。”
“你放心，我们一定按你的要求生产，保质保量，一个月内绝对交货，不会耽误你的事。”
“合作愉快。”秦浩伸出手。
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