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秦浩抬了抬手，等众人安静下来才说道：“张厂长这个问题问得好，定价确实是关键。”
“我的建议是，每家厂都做两种定价——零售指导价和批发价，明码标价写清楚。”
“零售价比平时门店价低一成，吸引散客；批发价按订单量分级，五十件起批，批得越多，单价越低，最低能给到成本价上浮一成，这样既能留住散客，又能吸引客商批量订货。”
“成本价上浮一成？那利润也太薄了吧？”有厂长忍不住说道。
“短期看是薄利，但长远来看，能打开销路、积累客源，比什么都重要。”
秦浩语气平和地解释，“这次展销会是咱沈海市服装第一次集体亮相，重点是让更多人知道咱的品质和款式，只要客户认可了，后续的返单、长期合作自然就来了，到时候还愁没利润吗？”
“而且批量走货能快速回笼资金，缓解厂里的现金流压力，这对现在的咱们来说，同样重要。”
这番话点醒了不少人，厂长们脸上的疑虑渐渐消散。
蔡明成深有感触地说道：“秦老板说得对，我厂里现在能开工，全靠秦老板的订单盘活了现金流，批量走货虽然利薄，但能让机器转起来、工人有活干，这才是根本。”
“还有陈列的问题。”
秦浩继续补充，“建议大家把主推款、新款放在展区最显眼的位置，最好挂在展架正中间，再摆上模特穿着展示，让客户一眼就能看到亮点。”
“另外，每种款式至少准备三个尺码的样品，方便客户试穿；面料的样品也剪一小块贴上标签，注明面料材质和特点，比如耐磨、透气这些，让客户心里有数。”
“那客源呢？除了市里和周边的，能不能再多吸引点外地客商？”另一位厂长问道。
秦浩笑着回道：“这一点陈局长已经帮咱们铺好了路，地区报社、广播站的宣传，加上周边市县的传单派发，能吸引不少外地做服装批发的客商。”
“另外我建议大家，把手里的老客户都挨个通知到，邀请他们来展销会，一来凑人气，二来借着展会推新款，说不定能谈成更多长期订单。”
“秦老板考虑得太周全了！”
张茂林忍不住赞叹，“有你这么点拨，咱心里就有底多了。”
还有位做童装的曲厂长开口：“秦老板，那咱现场用不用设试衣间？散客还好说，要是客商想试穿样板，没个试衣间总觉得不方便。”
“王厂长这个点提得好。”
秦浩应声，“展览会会场内在和露天展区各设两个统一的试衣间，用布帘隔出，摆上简单的座椅，安排两个专人负责引导和整理，这样既不占各家展区的位置，又能满足试穿需求。”
“另外还有补货的事，大家最好预留出三成库存放在厂里，安排专人守着电话，展区这边缺货了，一个电话过去，半个钟头内就能补过来，别让客户跑空。”
“还有付款的事，要是客商订的货多，一时拿不出全款，咋弄？”
“大额订单可以先收三成定金，开收据注明交货时间和规格，余款交货时结清，这样既保证大家的利益，也给客商留些周转空间。”
秦浩话音刚落，陈耀华就跟着补充：“工商局这边会出统一的订货单据，加盖公章，双方签字画押，避免后续出纠纷，这点大家放心。”
厂长们你一言我一语，把心里的顾虑全说了出来，秦浩和陈耀华一一解答。
从货品陈列到定价策略，从试穿补货到订货售后，所有细节都敲定得明明白白。
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