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「不知道你们感不感兴趣？」
顾屿这句话说完，桌上的气氛肉眼可见地变了。
王传福放下了手里的皮皮虾壳，李正国的手指停止了敲桌面，徐直军重新把刚摘下的眼镜戴了回去。
刘总端着啤酒杯的手悬在半空，没喝也没放。
宋河倒是最淡定的，嘴角挂着一丝看好戏的弧度。
顾屿没急着开口，先拿纸巾把手上的虾汁擦乾净，然后目光落在了刘总身上。
「刘总，我先跟您聊个事儿。」
刘总把啤酒杯放下：「你说。」
「您每个月交电费，怎么交？」
刘总愣了一下，显然没想到话题会从这个角度切入：「网银转帐，或者让秘书代办。」
「对，您是高管，有秘书。」顾屿竖起一根手指，
「但全国十四亿人里，有多少人能网银缴费？北上广深没问题，可二三线城市呢？县城呢？乡镇呢？」
他没等刘总回答，自己接了下去。
「我老家锦城，算新一线了吧。我妈以前每个月二十五号雷打不动去电力营业厅排队，一排就是四十分钟起步。赶上夏天用电高峰，那队伍从柜台排到马路牙子上，跟春运买票似的。」
刘总的表情微妙地动了一下。
这个痛点他不是不知道。国网系统内部年年开会讨论线下网点压力，年年说要推进信息化，年年进度缓慢。
原因很简单，各省网公司各自为政，系统不统一，想搞个全国性的线上缴费平台，光内部协调就能扯皮三年。
「顾总想说什么？」刘总问。
「我想说，国网现在连一个像样的全国统一缴费App都没有。」
顾屿的语气很平，但内容很扎心，
「各省各搞各的，有的省有微信公众号能交，有的省连个网页都没有。老百姓想交个电费，得先搞清楚自己归哪个供电局管，再去找对应的渠道。这体验，说实话，挺糟糕的。」
刘总没反驳。因为这是事实。
「所以我的提议很简单。」顾屿往前探了探身子，
「国网如果要做全国统一的线上缴费入口，底层技术我全包。App开发丶支付接口丶用户系统丶数据中台，回响科技的技术团队免费支持。」
他伸出一根手指。
「不收一分钱接口费。」
刘总的眉毛抬了一下。
「条件呢？」
「条件等会儿再说。」顾屿笑了笑，「我先把方案讲完。」
刘总靠回椅背，做了个「请」的手势。
「光有App不够，得有人用。」顾屿说，「所以第二步，国网全国线下营业网点，同步接入脉搏支付。柜台扫码丶自助终端扫码，全部打通。老百姓去营业厅，不用带现金不用带银行卡，手机一扫就完事。」
「这个……」刘总犹豫了一下，「说实话，顾总，我们现在各地营业厅的缴费渠道虽然老旧了点，但也不是不能用。银行代扣丶POS机刷卡，都有。搞这么大动静，有必要吗？」
顾屿等的就是这句话。
「刘总，您说得对，现有渠道能用。」他点了点头，「但我接下来说的这个东西，现有渠道做不到。」
他从裤兜里掏出手机，在桌上比划了一下。
「脉搏支付将联合回响科技，拿出超过一个亿的现金补贴池，专门针对电费缴纳场景，搞一波全国性的裂变活动。」
「一个亿？」刘总的声音明显高了半度。
「对。活动名字我都想好了，叫'交电费抽免单'。」顾屿掰着手指头数，
「用脉搏支付交电费，每笔随机立减，最高免单。每拉一个新用户绑定脉搏交电费，拉人的和被拉的各得一个红包。连续三个月用脉搏交电费，送一张五十块的超市代金券。」
他看着刘总的眼睛。
「刘总，您知道这意味着什么吗？」
刘总没说话，但他的身体已经不自觉地前倾了。
「意味着，全国几千万交电费的大妈大爷，会自发地变成您的推广员。」
顾屿的语速快了起来。
「您想想那个画面。张大妈用脉搏交了一百二的电费，随机减了八块钱，又抽中一个五块钱红包。她高兴坏了，转头就在广场舞群里吆喝：姐妹们，赶紧下这个App交电费，能抽免单！我昨天省了十三块！」
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