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 王传福在旁边「噗」地笑出了声。
「然后李大爷听说了，让孙子帮他下载绑定。绑完之后张大妈又得了个拉新红包。李大爷交完电费发现自己也减了三块钱，又去跟棋友说。一传十十传百，一个小区一个星期之内，百分之七八十的住户全部线上化。」
顾屿拍了一下桌子。
「营业厅的排队问题，不用国网花一分钱宣传费，自己就解决了。」
刘总的手指又开始在桌面上摩挲了，但这次不是犹豫，是在算帐。
「而且，」顾屿补了一刀，「这些用户数据，全部归国网所有。谁交了多少电费，什么时候交的，用电量曲线怎么走的，全在您的后台里。以后国网想做精细化运营丶做阶梯电价优化丶做用电预测，数据基础一步到位。」
刘总深吸了一口气，又缓缓吐出来。
「条件。」他说，「说你的条件。」
「很简单。」顾屿竖起一根手指，「未来国网的全国统一App上线之后，首页九宫格里，给脉搏支付一个'生活缴费'的常驻一级入口。最高权重，最显眼位置。」
刘总沉默了五秒钟。
一个入口位置，换来超过一个亿的真金白银补贴，外加免费的技术开发支持，外加海量用户的线上化迁移，外加营业厅排队压力的大幅缓解。
这笔帐，一个刚毕业的实习生都算得明白。
「行。」刘总拍了一下大腿，「这个事，我认。」
顾屿嘴角微微上扬，但没有停。
「刘总别急，我还有第二道菜。」
他转头看了一眼张雅，张雅心领神会，从随身的公文包里抽出一张摺叠好的纸，展开铺在桌上。
那是一张高德地图的界面截图，上面标注了密密麻麻的充电站图标。
「高德地图，目前日活用户超过三千万。」顾屿用手指点了点截图，
「我的提议是，把国网旗下所有充电站和营业网点，在高德地图上做最高优先级的POI标定。」
刘总凑过来看了一眼。
「不仅仅是标定。」顾屿继续说，
「我要做实时数据打通。每个充电桩当前是空闲丶充电中丶还是故障，全部用颜色区分，实时刷新。绿色空闲，黄色使用中，红色故障。车主打开高德，一眼就能看到最近哪个桩能用。」
刘总的眼睛亮了。
「然后呢？」他追问。
「然后就是全链路闭环。」顾屿用手指在截图上画了一条线，
「车主打开高德，看到三公里外有个绿色空闲桩，点一下，自动导航过去。到了之后扫码启动充电，脉搏支付免密代扣。充完电拔枪走人，全程不超过三十秒的操作时间。」
他抬起头。
「找桩丶导航丶充电丶支付，四个环节，一条线串死。车主再也不用打开五个App来回切换，再也不用到了充电站发现全是坏桩白跑一趟。」
刘总站起来了。
塑料凳子「嘎吱」响了一声，他没在意。
「你这个实时数据……」刘总的声音有点急，
「技术上怎么实现？我们各省的充电桩管理系统都不一样，有的连联网功能都没有。」
「所以天枢协议里写了通信模块的强制标准。」顾屿指了指徐直军，
「未来所有新建桩必须搭载联网晶片，存量桩加装通信模组就行，成本不高。数据上传到国网云端，高德通过API实时拉取。技术细节，我的团队一周内能出方案。」
刘总在原地站了好几秒，然后缓缓坐回去。
他看着顾屿的眼神，已经和一个小时前完全不同了。
「顾总。」刘总端起啤酒杯，一口闷了半杯，「你这不是送流量。你这是把饭做好了端到我面前，喂到嘴里，还帮我嚼碎了。」
王传福在旁边哈哈大笑，拍着桌子：「刘总这比方绝了！」
顾屿也笑了，举起手里的饮料罐：「刘总过奖。双赢的事，谁也没吃亏。」
刘总放下酒杯，从西裤口袋里掏出手机，当着所有人的面拨了一个号码。
「老周吗？我刘建军。明天，对，明天。你带技术总监飞一趟锦城，对接一个API接口的事。具体的我回去跟你细说，你先把人安排好。」
挂了电话，刘总看向顾屿。
「明天我让技术总监飞锦城，你那边安排人对接。」
顾屿点头：「没问题，我让林溪亲自接待。」
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